Curso de captação reuniu 120 corretores de imóveis

O curso de captação de imóveis com exclusividade, ministrado pelo presidente do CRECI de Goiás e Diretor Pedagógico do Cofeci, Oscar Hugo Monteiro Guimarães, na noite de 4 de maio, reuniu 120 corretores de imóveis no auditório do CRECI/MS.  Ao iniciar o primeiro módulo, o palestrante destacou a importância de traçar estratégias, conhecer as necessidades e o potencial de compra do cliente.

Ele lembrou que ao ofertar um imóvel incompatível com este potencial pode se tornar inconveniente. “O cliente pode até mesmo se sentir humilhado ou menosprezado”, alertou. Outro ponto importante é passar poucas informações por telefone e procurar sempre ter contato pessoal com o cliente, para evitar especulação e otimizar o tempo de trabalho.

Quanto à exclusividade, fundamental para dar segurança ao negócio, Oscar destacou que muitas vezes a resistência do cliente está baseada na própria falta de comprometimento do profissional em se empenhar e realizar um trabalho bem feito.

Oscar lembrou que o corretor de imóveis precisa conhecer a legislação que rege o mercado e assim estar sempre amparado na negociação. Na captação é preciso pesquisar o mercado e ir a campo. O cliente deve estar sempre consciente da real situação de seu imóvel e o corretor de imóveis captador precisa estar à frente, antecipando as expectativas e eventuais problemas.

Durante o curso, Oscar também abordou o planejamento de mídia, orientando os corretores de imóveis sobre como preparar os anúncios e acompanhar o feed back da publicidade.

O CRECI forneceu apostilas gratuitamente aos 100 primeiros corretores de imóveis que se inscreveram no curso.

Voltar