Palestra sobre negociação atraiu mais de 260 corretores de imóveis

Mais uma vez o Especialista em Comportamento Humano, Aly Baddauhy Jr. deu uma injeção de ânimo aos corretores de imóveis, com a palestra “Negociação”, proferida na noite de 21 de janeiro, quinta-feira, no auditório do CRECI/MS.

O palestrante apresentou técnicas para ajudar no processo de negociação. A preparação é um dos passos mais importantes, explicou. “Eu preciso saber quem é meu cliente, qual o potencial dele, o que eu posso e não posso fazer. Estabelecer o preço máximo e o mínimo antes da negociação, sair com o preço travado”, orientou.

Para se conduzir uma negociação é importante que o profissional fale menos e pergunte mais, conhecendo melhor os anseios de seu cliente e usando as informações a seu favor. Uma questão fundamental é saber o tempo do qual o comprador dispõe, qual a urgência dele em adquirir o imóvel, fator fundamental para o avanço da negociação.

Outro ponto importante é não colocar emoção na negociação. “Só se deve usar de emoção quando se fala dos benefícios do produto. Na hora de colocar o preço é preciso tirar a emoção. Se eu me envolver emocionalmente não sou profissional, sou amador. Quando eu entro em uma negociação eu não quero vencer o outro eu quero conquista-lo”, alertou.

Foi a segunda vez que Aly Baddauhy proferiu palestra no CRECI/MS e atraiu público superior a 260 pessoas. Para que todos pudessem assistir à palestra foi montado um telão no andar térreo.

Oportunidades – O presidente do CRECI/MS, Eduardo Francisco Castro, aproveitou para convidar os corretores de imóveis para a palestra que será realizada na próxima sexta-feira, dia 29 de janeiro, pelo superintendente da Caixa Econômica Federal, Paulo Antunes de Siqueira.

Eduardo contou que conversou com o superintendente e que ele pretende apresentar durante a palestra a disponibilidade de recursos para financiamentos imobiliários no ano de 2010.

“Em 2008 foram R$ 200 milhões. Em 2009 começamos o ano sob a sombra da crise, mas o superintendente veio e nos disse que não tinha crise para o mercado imobiliário e que para 2009 a previsão era de liberação de R$ 400 milhões, valor este que foi ultrapassado, já para 2010 vocês terão uma surpresa”, disse o presidente do CRECI/MS.

Ele lembrou que é fundamental que os corretores de imóveis detenham este tipo de informação para condução de seus negócios, especialmente em um momento em estão surgindo vários novos empreendimentos e lançamentos imobiliários.

As vagas para a palestra são limitadas, por isso é preciso confirmar presença através do telefone 3325-5557.

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